承古法茶麸智慧 ，创民族洗护新章

——访广西茶氏家族山茶籽有限公司董事长龙渤

广西本土民族洗护品牌【茶氏家族】，扎根南宁高新区，传承广西壮瑶传统茶麸淘米水洗头古法，结合纳米破壁、乳酸菌发酵酵素工艺，打造山茶麸酵素洗发乳，挖掘广西山茶籽、壮瑶医药文化，助力国货洗护出海东盟市场。

龙渤，广西茶氏家族山茶籽有限公司创始人、董事长，广西化妆品协会副会长。出身湖北恩施山乡，早期深耕药品渠道，2016年落地广西南宁跨界美业赛道，深度挖掘广西深山野生山茶籽资源。企业坐落于南宁高新技术开发区，使命传承「山茶麸+淘米水洗头」少数民族古法洗护文化，融合现代发酵工艺与现代纳米破壁技术，自主研发山茶麸酵素洗发乳。

历经多年发展，茶氏家族打造低门槛小微创业加盟模式，全国3000+终端门店，合作有3万余亩有机山茶籽原料采集基地，布局六千余家线下终端门店，产品远销海内外。身兼行业协会职务，龙渤始终坚守实业匠人精神，严控产品品质，深挖广西壮瑶传统洗护文化，践行做好产品、惠及万家的企业初心，助力普通老百姓小微创业就业。

一饼茶麸消头痒 一念初心启茶缘

国内美业市场竞争激烈，外资洗护品牌占据大量市场，本土品牌内卷严重。来自广西南宁的民族洗护品牌茶氏家族，依托广西少数民族茶麸洗护古方，凭借差异化天然发酵产品、低门槛小微加盟商业模式，在全国落地3000+终端门店，品牌掌舵人为董事长龙渤。

龙渤的创业缘起茶麸真实使用体验：早年饱受头屑困扰，朋友赠送茶麸饼，粉碎煮水洗头之后，头屑问题大幅改善。由此萌生商业想法：把传统茶麸，转化为现代人日常可用的洗护产品。

早期国内超微粉碎加工设备稀缺，龙渤多方调研设备，从普通目数粉碎工艺反复试验，2015年引入德国进口粉碎机，完成关键技术突破。

创业之前，龙渤长期深耕药品流通渠道，拥有成熟市场渠道运营经验。2016年正式跨界美业，扎根广西南宁。跨界创业意味着产品定位、渠道运营、消费者认知全部重新打磨。凭借山乡出身的务实韧性，锚定茶麸淘米水传统洗护赛道，大批量投放试用装，收集消费者真实反馈迭代配方。

2017年11月，广西茶氏家族山茶籽有限公司于南宁高新技术开发区注册成立，建成3500㎡现代化化妆品生产工厂，茶氏家族品牌拥有自有实体生产基地。

纳米破壁释精华 乳酸发酵焕古方

茶麸洗头，是岭南流传已久的民间洗护方式。在化学洗发水普及之前，广西三江侗族、龙胜、巴马瑶族等少数民族，世代使用茶麸、皂角、无患子搭配发酵淘米水养护头皮，实现头皮清爽、头发乌黑柔顺。

茶氏家族从壮瑶民间古法汲取灵感，完成传统土法到标准化工业化生产升级。

发酵技术，是茶氏家族核心技术壁垒：以乳酸菌发酵淘米水，搭配柚子、柑橘带皮鲜果酿造水果酵素，经过数月充分发酵，再混入超微粉碎茶麸、何首乌、侧柏叶等植物原料，进行复合发酵。

发酵工艺将大分子植物成分裂解为小分子，提升头皮渗透吸收效率，放大茶麸活性物质利用率。天然发酵生成有机酸，替代化学调理剂，洗完头发柔顺，可省去护发素。

区别于市面上多数代加工洗护品牌，茶氏家族坚持自主研发、自有工厂生产。车间配置纳米级植物原浆处理设备、超微乳液乳化设备，取得化妆品生产体系认证。设备投入舍得下重本：普通洗发水反应釜仅4‑5万元，适配本品牌发酵工艺的定制生产釜接近20万元，专门适配植物酵素发酵洗护生产。硬实力打底，信誉度立身，茶氏家族荣获广西壮族自治区市场监督管理局、南宁市市场监督管理局颁发的2022年度、2024年度“守合同重信用”公示企业荣誉称号。

轻投小铺连千户 诚守品质暖万家

茶氏家族全国3000+线下终端门店，依托独特小微创业商业模式。品牌不主推重资产大店，不靠加盟费赚取短期利润，主打社区轻资产小店模式，降低普通人创业门槛，依靠产品复购实现门店长久盈利。

商业模式源于现实社会观察：大量宝妈、中年家庭从业者、本地留守群体，想增收，但缺少大额资金、专业技术、靠谱供应链。茶氏家族不收加盟费，进货门槛低至数千元，定期开设线下培训，教授茶麸洗护手法、门店运营、短视频线上引流。

投资一两万开设社区洗护小店，能够实现月入三四千，兼顾赚钱与照顾家庭老人小孩。

在龙渤的商业理念中，帮助普通人家门口就业增收，比盲目追求单店高额营收更加重要。

渠道设置保护性规则：不强制统一门头，唯一合作条件是使用茶氏家族正品产品；设置单次拿货上限，超过3000元订单需要人工审核，防止加盟商压货囤货，严控线上低价乱价现象，保护整个加盟渠道生态。

商业模式根基，是产品真实用户复购。明星产品固发防脱洗发乳，带有乳酸菌发酵自然酸酵香气；主打固发防脱，洗几次就有很明显的效果，山茶麸酵素/黑桑果酵素洗发乳改善头皮微生态、去屑、控油、舒缓、修复毛鳞片等功效显著。很多消费者反馈，普通洗发水两三天头皮就出油发痒，使用茶氏家族酵素洗发乳可以维持四五天头皮清爽。

龙渤把头皮比作土地：化学洗发水相当于长期施用化肥，造成头皮微生态板结；茶麸酵素洗护如同生物有机肥，调理头皮土壤，改善头油、头屑、掉发问题。洗头属于高频刚需，良好体验带来复购，支撑全国数千家社区小店稳定经营。

守正创新稳根基 茶香一脉渡远洋

门店规模持续扩大，品牌名气提升，龙渤选择稳扎稳打，拒绝盲目扩张。面对美业下行周期，优先守住企业基本盘。深耕瑶浴、熏蒸、熏脚康养项目，打磨线下门店服务体验，挖掘老客户价值。

企业规划未来3‑4个月，大力开发广西特色六堡茶衍生产品，丰富门店SKU，给线下小店增加盈利渠道。奉行「慢即是快」，不追逐短期风口，深耕产品研发，赋能终端合作门店。

身为广西化妆品协会副会长，龙渤看到广西得天独厚的产业优势：本地瑶药材资源富足，壮瑶传统医药文化底蕴深厚，非常适合发展植物类功效化妆品。

放眼海外市场，广西紧邻东盟，东盟拥有6亿人口巨大消费市场。品牌战略规划优先深耕东盟海外市场，把广西传统茶麸淘米水洗护文化输出海外，让茶氏家族成为一张广西民族洗护的对外文化名片。

古法茶麸，一掬温养。龙渤以一块传统茶麸饼作为创业起点，串联广西山野原料、现代发酵技术、社区小微创业、壮瑶传统文化。让古老壮瑶洗护智慧适配现代商业，赋能万千普通创业者，把山茶麸的温润洗护以及瑶浴熏蒸以及巴马长寿养生文化，带给国内外消费者，也走向更广阔的全球市场。